随着商品经济的飞速发展，市场已经从卖方转向买方了。

同质化产品不断涌现，导致市场竞争日趋激烈，

同时消费者素质逐渐提高，变得越来越理性化，

消费者对各种常见营销手段的敏感度不断减弱：

大媒体广告已经很难吸引消费者；

公关活动虽然具有很强的穿透力，但事件由头较少，

操作也难以成功；渠道与终端促销越来越日常化。

消费者已经习以为常 ……

在渠道、药店、医院、媒体、人员等各方面开发都十分深入的今天

另有一个终端尚处于开垦阶段，那就是“论坛”。

论坛营销也就孕育而生了，很都厂家都开始了尝试，但是大部分都效果不佳，

最后只得放弃，于是有人在说：“论坛营销效果不好” ！

其实不然，论坛营销的确难度较大，它需要一定的基础，

需要长期投入足够的精力，所以很难有企业真正掌控社区，

但并不能说论坛营销的效果不好，它的优势是其他营销手段难以达成的。

是当今市场上很有效的营销手段。

综观市场上社区营销的大小案例，他们的优势主要表现在：

　A、论坛营销针对性强：论坛营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，

也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。

　B、论坛营销氛围好：宣传能够达很好的深度，甚至引发现场的购买高潮。

宣传有一定深度，知识可信，容易激起消费者的认同，在心理上引起共鸣，

从而采取购买行动，一个人的购买行为又能迅速感染周围其他人，

形成小范围的购买高潮。这也是论坛营销的基本特征，

而获得短期的销售利益只是初级论坛营销的主要目的，

真正的论坛营销是通过消费者的深层教育，改变或培养消费观念，

从而尝试产品，形成很强的品牌忠诚度，而销售赢利只是水到渠成。

　C、口碑宣传比例高：论坛宣传活动比较直接、可信度较高，目标人群集中，

有利于口碑宣传扩散。论坛营销传播更加丰富的知识，

甚至直接与消费者形成一对一的宣传教育，沟通的知识更多更深，

而传播的知识更加通俗易懂。

如果有疑问可马上解答，使消费者得到明明白白的信息；

 同时，论坛是消费者的主要集散地，也表现出相对统一的认知习惯与消费习惯，

因此口碑宣传的影响力十分明显。

　D、投入少，见效快：

　E、培养典型消费者：论坛营销能够迅速扩大试用人群，

利于集中收集目标消费者名单为回访提供详尽资料，使负面影响消除在无形之中，

从而培养典型消费者，进行进一步市场扩大宣传活动。

论坛营销的影响面小，针对一小部分人群，这样更利于集中有限资源，

充分向少部分人推荐产品，相应的产品尝试率也有所提高。

　F、掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整：

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 可见论坛营销的优势很多，并不是无效的营销手段。

如今营销手段越来越同质化，越来越单一化，只要具备一定基础条件的企业，

完全可以依托资源优势打造特有的社区营销模式，

成为市场开发、树立品牌的一把利剑。　　

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