一切都是公平的，我更愿意把我所有的资金投入到市场行销中，并支付给提供商

105％的价格来换取其为我保证随时的库存供应。这样便可以空闲出数万有时甚

至是数百万的行销资金。

 

因此无论目前的商业环境是风平浪静还是暴风骤雨，我建议你都要保持顽强坚

定。确保没有把资金套牢在落满灰尘的库存中。

 

另一个提示：在非常紧迫的时期，你还可以将一部分业务承包给其他公司来节省

资金他们拥有空闲的设备、空闲的空间甚至有空闲的员工！

 

下面是一个非常有益的折中的例子。A 公司的送货车只有40％的时间在使用。

而B 公司的情况更糟糕。送货车只有10％的时间在使用！如果B 公司货物运

输的时间要求不是特别严格，那么他完全可以把运货服务承包给A 公司一这样

为两家公司都节省了非常宝贵的行销资金。

 

或许你知道一家公司正面临破产。如果你真的知道，那么你变可以向这家公司的

所有者提出这个建议，或者提出经过适当变通的建议：

“瞧，现在你有六名员工，你有这些沉重的开销和所有这些设备。我会过来，买

下你所有的客户并将他们纳入到我的业务中。如果我需要任何你的设备，我会以

市场价从你那里购买。

 

如果我们不需要这些设备，我会帮助你把它卖掉。你有一个每月需要支付5，000

美元租金的工厂。我会找别的公司，他会以3，000 美元的价格很乐意地租下

你未使用的一部分空间。你只需支付2，000 美元一一租金差额一来作为对这

些人的补贴。同时，我也将会在这里开展我的业务，而我每月会支付给你一张

10，000美元的支票！这样，你只需让我在你的工厂针对我和你的客户开展业务，

你每月仍然可以赚上6，000 美元！”明白我讲的意思吗？

 

说到”交易”，我想谈谈我的一些想法，关于怎样进行交易谈判才能使它给你带

来最高的利益：

规则1：把你的支付业务放在交易最后而不是之前。告诉你的谈判对象你会在交

易结束或获知结果后的15 天、30 天、甚至60 天内支付所有的费用。这样，

你便可以为自己保留大量资金，你将能够依赖其它公司的资金维持几个月的运

营。

 

规则2：如果一项交易风险性很大，那么对它进行控制，这样你便不会在交易初

期就投入过多的资金。

 

规则3：在谈判开始时提出一个低于你愿意给出价格的价格。只有试试这个方法，

你才能够知道谈判桌上还能发挥出多少潜能，或做出多大的让步。许多商业人士

在谈判一开始就给出了他们最好的方案，而没有留下任何的谈判空问，最后只能

进一步减少他们本来就很可怜的利润。

 

规则4：总是要求共同拥有从你所做的客户”客户”交易中获得的所有客户名单

和潜在购买者名单。这些名单蕴藏着巨大的价值。如果你觉得这些名单非常有价

值，那么你可以将优先使用这些名单的权利卖给你的合作伙伴，但是之后你将没

有权利使用这些名单。

 

规则5：在你谈判的所有交易中，增加把你的利益分配给其他各方的权利。这样

你便就可以卖出或出租你的权利，或者利用它们进行融资和交易，以获得大量的

资金或一部分资产。

 

规则6：如果谈判涉及到你自己非常有创意的想法，那么在开始交易前首先让你

的合作伙伴在协议或者合同中承认你对该想法的专有利益。如果你等到以后，在

事情过后，你便不太可能获得这种让步了。

 

规则7：在合同没有经过彻底讨论并签署之前不要开始交易。在达成不可改变的、

有约束力的、陈述详细的协议之前，不要开始交易，不要展示过多的东西，不要

提供你的资产，也不要让另一方面知道你的商业运作过程。请记住我的话，否则

你会后悔的。

 

规则8：交易过程中，时刻保留审核另一方的权利。

规则9：如果你不善于进行谈判，那么找一个善于谈判的人，但是不要利用他来

恃强凌弱。(不要请律师，但是向那些在交易中给予你一定帮助的人支付报酬，如

果这样能够有效地激励他们工作。)

 

这些是我进行业务谈判的基本规则。试试看，并把它们结合起来运用，在不久的

将来，你会发现自己节省了很多资金——也避免了很多麻烦。

 

还有充分利用你的时间。

就是将时间花在能够带来最大回报的业务上。对于不太可能带来利润的交易或

带来策略性回报的业务不要投入多于10％的工作时问。如果你接受这个建议，

你就会获得更多的利益、感觉更好，并获得更多乐趣！

 

另一条建议：每天至少同一位客户进行交谈。能够设法使他们进行交谈就再好不

过了。

你可能会听到能够使你的业务蒸蒸日上的好建议！

大多数人长久以来都被一种目光短浅的思想所束缚，无法有效的利用时间，并因

此限制了他们取得进步的能力。惰性就像地球引力一样阻止着他们前进的步伐。

你应该如何打破惰性对你的潜能的禁锢呢？首先，在你的业务运营范围之外取得

一系列微不足道但富有意义的成功。这样做的原因是”击退”你的潜意识，消除

你的消极、疑虑的倾向，并以积极进取的心态取而代之。然后你就会对自己充满

信心，你就能够取得成功！达到新的目标！

 

尝试给一些客户或潜在客户寄去特殊促销广告。或尝试在销售点为客户提供特殊

的向上销售加码礼包。或通过电话、信件或面对面的联系方式，为50 个，或

100个，或500 个长期潜在客户或非主动客户提供极具吸引力的产品或服务。

所有这些建议都是我的市场行销手册中的基本技巧，它们能够将你的时问变”长

“，为其赋予能量，最重要的是，会使你意识到，它能够打破墨守成规的模式。

我能够了解，你一开始可能只会小试一下，然后才能逐渐尝试那些更具挑战性的

行销技巧。这对于人们来说很自然，在进入另外一片新的未知领域之前，人们总

是留恋对当前领域的游刃有余和自信的感觉。

 

同时，我强烈建议你阅读一些关于”积极思考”方面的精品书籍。以下这些著作

是我最喜欢的：

 《Thillk and Grow Rich))，作者Napolean Hill

 《How I Raised Myself From Failure to Success in selling》，作者Frank Betzger

 《How to win Friends and Influence People》，作者Dale Carnegie

 《How to Sell Yourself》，作者Elmer Wheeler

我同时还推荐Joe Karbo 的名著，《The Lazy Man’S to Riches》。仔细阅读，认

真思考，然后再读一遍，我相信这将帮助你克服我们商业人士的自身局限

 

特别提醒#1：网商商学院观点：很有代表性的一课，自己不能完成的事要找别

人合作，或者完全可以外包出去。这是一个很好的思路！挖掘潜在的隐形资产

并加以利用。

特别提醒#2：下节连载『终极行销秘笈』第十八章增加收入的魔力我们知道

增加收入实际上只有三种途径

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