亲爱的朋友:

我是你的朋友方建华,最近在忙北京培训的课徎.

好现在就进入我们今天的主題,我已经看过了太多学员写销售信，我发现他们都犯

了很多同样的错误，今天我把这些错误总结出来,共有7个错误,下面我一一的

讲来.

• 1.标题写的太烂了。

标题写的太烂了,跟本不能吸引潜在的顾客注意力，更糟糕的是,还有的不写

标题,标题的作用就是快速吸引潜在顾客注意力，让顾客产生兴趣，并且迫使他

们一字不漏的看完整篇销售信或文章.

同时潜在顾客也是跟据我们写的标题能不能吸引他们的兴趣，来决定要不要看

整篇的博文,写标题有一条特别重要的定律，那就是标题一定要强调带给顾客的

好处和利益,当我要写一个非常重要的销售文案时,我时常写15或25个标题,从中

再选择特别能吸引潜顾客的注意力的标题。

• 2.过份强调自已

我看到他们总是在自已销售信里面不断的强调自已，我的产品很好,我公司

经营15年了,头号一大堆,什么公司总裁，人生导师，最近看到一封销售信一个

人有12个头号,很难让人相信他的真实性,可能是看淑本华批判哲学太多了,通常

看到这些我都会大骂….

小样你是什么,是神吗？做什么秀啊！

千万不要过份强调自已,这些都是在胡说八道，这一切都是关于我的信息，在这

个世界上没有任可人会在意你,除了你自已 ,自私是人的本性，你的潜在顾客想

知道的是怎样可以从你的产品当中获得利益和好处.换句话说：如果你是卖减肥

产品,不要去讲产品组成的成份，你要讲，减肥以后他可以得到更多的爱，可以

更漂亮。你要强调潜在顾客可以得到的结果。

• 3．销售信写的太短

销售信写的太短，如果你销售写的太短,那么潜在顾客对你的产品了解的就越

少，了解的越少就不能建立信任，没有信任当然不会跟你进行购买，跟据我长期

的经验总结，价格越高，销售信就要写的越长，这样道理跟为什么要写长标题是

一个道理，长标题能让潜在的顾客知道更多关产品的信.

• 4．副标题 太少.

一般读者来到我们的网站，他们会先看标题，如果标题能吸引他们的注意力那

么，他们接着下来，他们会先看销售信的开头,看完销售信的开头以后呢,他们会

下意识看看往下拉,看一看这一封信有多长，因为网上的信太多,人们在网上不是

阅读，也是用扫描的方式扫描一下你整封销售信.在扫描的过程当中,他们先看

到的会是你的副标题,如果你的销售信没有副标题，或太少，不能吸引潜在顾客

的注意力，那么你的潜在顾客可能会离开你的销售信，跟据我长时间的经验和总结

一页至少要有二个或三个副标题 .

• 5．没有见证

一封销售信如果没有见证就会失败，在法律上律师会告诉你一个最好的见证就

是一个目击者,同样你的潜顾客也希望一个目击者告诉他，你的产品可以真

正的帮助他,所以在你的销售信当中一定不能少了顾客见证，一个最好的见证最

具有说服力.

• 6．没有退款保证

人们在网上跟我们购买产品不能看到实物,所以人们跟我们购买产品，人们害怕

风险,提供风险保证，就能降低潜在顾客的风险,就能提高销售量，可以在销售信

当中提供30天、60、或一年的退款保证.

• 7．抄袭别人的销售信.

跟本不知道怎样才能写出一封好的销售信,中国99.9的人都在抄袭别人的销售

信,就是那些所谓教人写销售信的专家,都是在抄袭别人写的销售信,随着销售信

越来越被大家认可,在互联网上销售信会越来越多,你的顾客也会写销售信,当他

来到你的网站,发现你的销售信的是在抄袭,一定不会相信你，当相信你同样不会

相信你的能力.请问你会看一篇,被抄袭的博文吗？不会, 抄袭没有任何价值,当

我看到一封抄袭的销售信,我会马上关闭这封销售信,销售信都是抄袭,他的产品

也好不到那里去.

亲爱的朋友，今天我们就沟通到这里,下一次再沟通，希望大家在写销售信时多注意这些问题，帮助大家写好销售，那么好，今天我们就沟通到这里，有什么疑问可以写邮件给我：chaolanren2009@126.com。最后总得回贴阿！也算是对朋友一些小小支持呵呵！

祝：你早日成功，销售更多的产品，挣到更多的钱.

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作者:超懒人方建华

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