以前搜索竞价排名通常被叫做PPC，现在有点不太准确了。 PPC是Pay Per Click的缩写，也就是按每次点击付费。 现在搜索引擎也开始提供按效果付费的竞价排名， 也就是用户在广告主的网站上完成一次行动，则广告主需要支付广告费用。 这个行动可以是注册会员，下载软件或购买商品等。 搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上， 一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。 有的广告主认为，在搜索引擎结果页中的竞价排名效果比较好。 在其他网站上的广告，因为网站本身内容质量以及欺诈点击更多等原因， 效果不是很好。 但也有很多广告主经过统计发现，在其他广告发布商的网站上发布广告， 效果也可以不错，关键在于你怎么执行竞价排名策略。 竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的优势。 首先流量来的快速。你不需要花时间去做SEO， 也不用花时间去论坛里推广你的网站。 只要到搜索引擎注册广告帐户，交了钱就可以开始竞价了。 （中国有个特殊情况，一般通过代理）几小时之内， 你的网站就会有流量。这对新网站来说是非常有效的营销方式。 在需要对网站进行转化率测试时，竞价排名比其他营销方式都要有利。 比如你想看一下两种不同的网站口号哪一个转化率高， 通过竞价排名，几小时之内就能知道结果，不必等上几天几星期。 其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式。 做SEO的都知道，从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。 不管你的优化水平怎么样，都永远无法保证你的网站流量保持平稳， 不知道什么时候就会被惩罚，甚至被除名，封站。 竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量， 这其中没有什么变数。 所以只要你控制好投资报酬率， 竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。 搜索竞价排名要想取得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。 只要收入大于花出去的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。   作者:...

首先声明，我所说的论坛营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事。 我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论， 建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。 运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。 就我所知，有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着，销售还很不错。 互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是， 有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。 如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。 论坛营销最早可以追溯到以前的Usenet， 大概可以翻译成用户组，功能同样是按兴趣分组， 在各个组中，人们贴问题回答问题，类似于现在的论坛， 但界面完全不一样，最初的Usenet不是web界面。 web界面的Usenet开始于1995年，2001年数据库被Google收购。 所以今天我们还可以在Google存档的Usenet中看到 很多十几年前人们在讨论着什么东西，兴趣在那里，焦点在那里。 论坛营销有几个要注意的地方。 ========================= 要找到目标市场高度集中的行业论坛 ========================= 论坛都是按行业或兴趣来建立的， 有一些主题高度集中，有一些相当松散。 在进行论坛营销时，主题越集中，效果越好。 如果你推销的是SEO，虚拟主机，网站建设等，站长聚集的论坛是个好地方。 在一些主题相对较弱的地方，往往不容易建立专家地位。 所以你要花一些时间，搞清楚你所在的行业在网上有哪些著名的论坛。 不必大海捞针去很多论坛浪费时间。 ================= 不要发广告，也不要发软文 ================= 论坛里的用户对发广告发软文已经司空见惯了， 不要假设你的广告或软文能引起他们的注意。 在论坛中不发广告是基本的礼节， 很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为，有的论坛有可能封你的帐号。 ================ 参与论坛，帮助会员，建立权威 ================ 你应该在论坛中积极参与讨论， 注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答， 你的努力其他的会员都会看在眼里的。 久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识， 又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。 这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。 ================= 论坛签名是推广的场所 ================= 上面说了不要发广告，不要发软文，也不要谈论自己的产品或服务。 唯一可以推广你的产品服务或网站的地方，就是你的论坛签名。 所以你的签名要有个性，让人记得住。 如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍， 会员可以通过短消息联系你。 只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心， 会有人点击签名中的链接。 你签名中如果提到你的产品或服务，会有人和你联系。 ============ 在签名中促销 ============ 我发现主题集中的论坛比较容易做促销， 比如说春节大优惠，开张优惠等。 在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么，优惠XX元。 或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页， 上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站， 我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。 然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛制作的网页。 论坛会员来到你的网站，会觉得很贴心很熟悉。 要注意的是，论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下， 不要在帖子里宣传自己。 论坛营销在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。 我的虚拟主机服务当年开始时，就是首先在论坛中做了一番营销。 不过论坛营销的缺点是，花费的时间比较多， 你得真的在论坛中参与回答问题。 这也是我后来不再把论坛营销作为主力的原因之一。 但对很多网站来说，论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道。   作者:...

免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。 免费策略营销也因此有强大的生命力。 互联网最初是完全免费的，没有商业性。 开始有电子商务，是几年以后的事了。 所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。 网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。 免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。 一个浏览者来到你的网站，如果你提供某种免费的东西， 使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户， 或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。 对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看， 对他没有任何损失。 对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。 免费策略也是一种病毒性很强的策略。 在你网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。 反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网站。 免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。 当然另外一句话也同样是真理：天下没有免费的午餐。 免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。 用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。 ======================= 免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。 ======================= 1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。 作者胡宝介因为这本电子书一炮而红， 而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。 虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。 她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。 2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。 有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西， 而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。 当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的， 像电子书，白皮书，报告等。 有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。 3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。 网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅你的电子杂志？ 这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。 订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告， 美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如此类， 浏览者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。 站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推广产品的机会。 4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。 比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库，PHP等功能，就要成为付费用户。 软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。 或者初级版免费，但功能做了限制。 想要完整版没有限制的软件，则要付费。 这种软件销售方式非常有效。 当然前提是你的软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。 5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。 比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还没有收费， 但像我前面说的，天下没有免费的午餐。 或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润， 也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。 最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。 你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望于送些垃圾， 然后再从用户身上赚钱。   作者:...

文章营销大家恐怕都觉得已经很了解了! 不就是软文吗？不过还是有一些感想，愿意和大家交流一下。 文章营销就和软文差不多，写一些对其他人有帮助的文章， ============ 希望其他站长转载，带来几方面的好处： ============ 1)转载时保留的链接可以提高自己网站的权威度和搜索引擎排名。 2)转载时保留的链接可以带来直接点击流量。 3)就算转载时没有链接，作者名字也可以帮你提高知名度。 当然前提是，站长们转载时至少得保留原作者的名字。 可惜这个前提在中国目前几乎是不存在的。 =============== 文章营销不仅是软文 =============== 虽然文章营销和软文道理一样， 但我觉得操作的范围和精神实质与软文还是有区别的。 经常看到点石论坛和其他地方有人写“我是怎样推广某某某网站的”， 在文章里留下一些那个网站的关键词和链接。 其实用来文章营销的文章是可以很广泛的，只要有助于用户都可以写。 假设你是卖菜谱的，完全可以写怎样挑选厨具，怎样成为好厨师， 怎样找好饭馆等等内容，而不是总写我是怎样推广某某某菜谱网站的。 ================= 你写的文章需要预授权给其他站长 ================= 在自己的网站发表这些文章时，可以留下一段版权信息声明， 比如：欢迎转载，但转载时需要保留作者及原出处，并提供链接回原出处。 这样的版权声明在英文网站上其实是很有效果的， 绝大部分人在转载时都会按照指示去做。 从版权法角度来说，如果原作者没有声明可以转载，其他人是不可以转载的， 就算保留版权信息也不可以。 所以你放上一段欢迎转载的声明，就已经预先授权其他站长转载， 不会有法律问题，其他站长也不会怕麻烦联系你而不转载了。 =============== 把文章发到文章目录网站 =============== 英文网站中有不少文章目录类的网站，站长把自己的原创文章发上这些网站， 更多的站长在这些网站寻找可以放在自己网站上的内容， 看到你的文章觉得合适的话， 就会转载到自己的网站上，当然也要保留版权信息。 有很多网站是很饥渴的在寻找网站内容的， 只要你的文章有价值，很多网站站长会找到你的文章并转载。 不过这一条对中国网站似乎也不适用。 我看到的现象是，一篇文章在几个主要行业论坛发一下， 就算声明拒绝转载，过几天就满世界都是了，没人问你是不是可以转载。 ============== 写容易被转载的文章 ============== 有的文章容易被转载，有的文章就不一定被其他站长喜欢。 有两类文章最容易被转载，一是资源性的，比如像这篇英文SEO博客和论坛。 另一类是小窍门性的，典型的标题是“怎样xxxx”。 这样的文章不必长，不必很全，只要提供一点心得， 解决其他用户一个小问题就足够了。 ========== 中文网站文章营销的尴尬 ========== 虽然文章营销是英文网站推广的一个常用手段， 但在中文网站中却面临很尴尬的状况。 绝大部分网站，包括大型门户网站在转载文章时， 都毫不手软的把链接及原作者名字去掉了。 这一点，我本人深有体会，也深表遗憾。 如果站长们在转载文章时都尊重版权，保留原出处链接， 我这个博客的外部链接应该是现在的十倍以上。 不过这种尴尬任何个人和公司都无能为力，只好安慰自己，聊胜于无吧， 毕竟还是有一些站长会尊重版权的。   作者:...

电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种。 可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。 相比之下，搜索引擎优化是晚辈。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 许可式电子邮件营销 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。 我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销， 也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。 这个许可的方式通常是用户在你的网站上留下姓名和电子邮件地址。 这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信， 还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。 如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章， 这个邮件列表就变成了电子杂志。 关键点是需要用户主动在你的网站上留下他的邮件地址， 注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。 这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址， 准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。 更保险的办法是双重许可性电子邮件， 也就是说用户注册后会收到一封确认信， 只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表。 这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 用户为什么要注册你的邮件列表？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 一定要给用户一个理由来主动注册。 这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。 随着网站越来越多，让用户留下电子邮件越来越难。 你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的。 为了方便用户注册加入邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址， 不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位，电话等等， 越简单越容易说服人注册。 这个注册表格要放在网站很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 电子邮件营销的好处 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 一个用户来到你的网站，有可能是在寻找信息， 有可能是想买东西，有可能是闲逛。 用户第一次来你的网站就能产生销售的比例是非常之低的。 用户必须多次看到你的网站，熟悉了，产生信任感， 才容易从你的网站买东西，或者进行你想让他进行的任何动作。 多数用户来到你的网站没买东西的话，离开也就离开了， 以后再一次来你的网站的几率也非常低。 吸引用户留下电子邮件地址，是以后提醒他们你的存在的最好方法。 有人研究发现，一个用户访问你的网站7次以后， 买东西的可能性才达到比较高的稳定水平。 所以应该用电子邮件多次提醒用户你的网站，产品的好处， 或者发一些有用的资料。 运用软件可以让这整个过程非常简单，完全自动化。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 电子邮件营销该写些什么内容？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。 然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。 比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程。 这些都可以通过程序预设。 在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章， 发给所有电子杂志的订户。 当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。 要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。 ＝＝＝＝＝＝ 个人经验 ＝＝＝＝＝ 在4，5年前刚开始做网站的时候， 几乎在自己所有的网站上都用了电子邮件营销系统。 就像前面解释的，用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书， 或者免费屏幕保护程序等。 然后在接下来的14天之内，会收到7封与网站主题相关的教程。 表现最好的一个网站，在一年时间就吸引了一万多人注册。 到目前为止，这种许可式电子邮件营销也还是十分有效的。 很多电子商务专家都有一个十分巨大的邮件列表， 有什么新产品，发一封email就能卖出去不少。 最后切记，这与发垃圾邮件是两回事。   作者:...

亲爱的朋友： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 从明天开始，连续十天发系列帖子，取名为“网络营销十技” ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 主要给大家介绍一下常用的除SEO之外的网络营销手法。 经常在论坛看到有人问该怎么推广网站？ 建了网站之后，没有流量，也不知道从何入手。 首选的网络营销手法当然是SEO，但SEO毕竟只是一种手法， 有的网站也不一定适合做SEO。 网络营销还可以有很多其他方法，运用得当，效果可能比SEO还要好。 当然网络营销手法绝不止十种，稍仔细列一下的话，几十种应该没问题。 在下面的系列帖子里，我只是介绍我个人有经验的十种网络营销手法。 每个帖子介绍一个手法，不过限于篇幅和时间，也只能是点到为止。 以后真有时间写教程的时候再说吧。 我在写帖子的时候，不会考虑怎么写的逻辑严密， 不会考虑给这些手法下科学定义，也不会去找统计数字。 所以如果有读者觉得写的不科学不严谨，那很有可能。 我闭着眼瞎写，您就闭着眼瞎看吧。 这十个手法包括： =================== 电子邮件营销 文章营销 免费策略营销 论坛营销 搜索竞价排名  联署计划（网站联盟）营销 线下营销 博客营销 事件营销 社会化网络营销 ================== 全部发完后，再来更新这个帖子里面的链接。希望对想推广网站却不知从何下手的朋友有所帮助。 作者:...

[网商商学院]点评:　 黑人当选美国总统无疑成为本世纪网络营销最成功经典案例！ 且看下面的分析文章。 ———————————————————————————————– 美国大选尘埃落定， 奥巴马的获选使得他成为美国历史上首位非洲裔血统的黑人总统。 对于此，许多人称这就是搜索营销的一次完美案例， 政治观察家们也纷纷表示，奥巴马能够在与女性候选人希拉里的党内之争和与老迈 候选人麦凯恩的两党之争中接连取胜，正是网络营销起了决定性的作用。 “美国的大选其实就是一次营销活动。”2007年6月， 到上海出席第三届百度世界大会的百度董事长兼CEO李彦宏 曾这样评价四年一度的美国大选， “想要在这个世界上最激动人心的营销活动中取胜， 就应该运用最先进的营销技术和手段。” 反观整个美国大选历史， 不断更新的营销技术和手段就曾一次次左右过大选结果的走向，更成为多位善于使 用新营销手段的竞选者的制胜法宝。 从电台总统到电视总统 分析人士指出，想要在美国总统竞选中拿到更多支持的选票， 就要不断寻得新的覆盖更多美国公民、的新信息传播通道， 和最行之有效的营销手段， 以此看来，美国总统竞选史实则就是一部营销的革命史。 比如在很早以前的美国总统大选中， 各届总统都是用电话或者直邮广告宣传自己，而在上个世纪三十年代， 作为第一位掌握电台技术和人们听广播氛围的总统， 弗兰克林•D•罗斯福通过当时逐渐普及的广播作为新的传播通道， 在广播中用对话的音调对美国人讲话， “壁炉聊天”的广播方式就像他突然造访了每一个收听广播的家庭， 去告诉他们华盛顿发生的事情， 广播演说的竞选方式震惊了全美也震惊了世界，这令罗斯福在竞选中大获全胜。 到了上世纪六十年代，电视已变成美国家庭中相当普及的传播工具， 1960年的美国总统大选期间，美国已共拥有电视观众7000多万人， 这几乎占据当时美国总人口的2/3。 在这一年的美国总统大选季，电视成为了美国总统候选人政治营销的新渠道， 约翰•F•肯尼迪就是第一位驾御电视的总统级大师。 据记载，肯尼迪是第一位允许电视台直播他的新闻发布会的总统候选人， 在当时，这被认为是极其自信和有勇气的举动。 人们在电视上看到的是：总统独自一人，像斗兽场里的角斗士， 面对一群不断抛出尖锐问题的记者， 像利剑一样的难题都被他优雅熟练地抵挡掉，“电视总统”肯尼迪因而得名。 电视总统肯尼迪的当选， 也使电视这种新的媒体在政治中首次成为了重要的宣传工具， 更成为了一座里程碑。 搜索引擎营销的“四两拨千斤” 而毋庸置疑，当时针流转到2008年的美国总统大选期， ================================ “互联网总统”奥巴马的胜利，再次彰显了新营销手段——网络营销的威力。 ================================ 美国，是世界上互联网普及率最高的国家， 越来越多的美国人依靠互联网跟踪总统大选进程，决定投票给哪位候选人。 由于强大的网络影响力，互联网有能力提升或贬低政治家的形像。 而显然，奥巴马更好的掌握了这个“网络主场”。 据媒体报道，奥巴马在此次总统大选中， 采用了电子邮件广告、Banner广告、搜索引擎广告、网络游戏内置广告等形式。 据媒体报道，仅在2008年第一季度， 奥巴马竞选团队的网络营销支出就高达347万美元。 而据美国联邦选举委员会透露，在今年上半年， 奥巴马在搜索引擎上的广告费用超过了300万美金， 占了他整个网络营销费用的82%。利用这逾200万美金， 奥巴马购买了Google的“关键字广告”。 具体形式为如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama， 搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立 场的批评等。 奥巴马购买的关键字还包括热点话题， 如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。 一搜就能够知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论， 有助于人们更好的了解这位竞选人。 可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印， 想不关注奥巴马都难。这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息， 就这样轻松的被狙击了。 尽管相比于美国大选中近30亿的广告费用的支出， 互联网广告领域数百万美元的支出只是小数字， 但相比与其他广告形式，搜索引擎广告的形式无疑覆盖率更高， 而且更精准、实惠。这颇有些四两拨千斤的意味。 美国总统选举的营销启示: ===================================== “营销的本质实际上是相通的，不仅仅是总统选举。” ===================================== 营销专家认为，在互联网日益普及的今天， 无论是来自国外的企业还是中国的企业， 他们中的大多数已越来越多与奥巴马一样在“以小博大”， 并开始认识到搜索引擎这一新营销方式的价值。 据报道，随着自2007年起席卷全球的金融风暴开始， 按照点击效果付费的搜索引擎营销方式， 由于根据关键词定向，效果明显、更经济节约等优势， “精准”的营销方式正逐渐替代其他的网络营销推广而成为众多企业的新宠。 此前美国的情况可以对此做出佐证：在其上一个经济低潮期， 整个互联网广告市场的销售下降了15%，但付费搜索市场却增长了2.3倍。 全球最大的搜索引擎Google最新一季度的财报也证明了这一点， 财报显示2008年第三季度Google净利润13.5亿美元同比增长26%。 而在国内互联网上一片“过冬论”笼罩的当下， 全球最大的中文搜索引擎百度的财报， 也最好的印证了搜索引擎营销在金融风暴中依然坚挺坚强。 据其发布的2008年第三季度财报显示，百度的营业收入同比增长91%， 约达9.2亿元人民币。相关人士表示“企业不仅没有压缩预算， 投入搜索营销的钱反而越来越多”。 就在昨日，美国新一任总统奥巴马 将招曾出任奥巴马竞选团队中网络营销顾问的Google...

下面的文章从案例开始，对精准营销展开讨论 　 　　案例一：我们都知道武大郎死的很惨，真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多，这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一，他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大，潘金莲听了他的建议之后，在以后生活当中，发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售，就感到很疑惑，就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大，他讲了，大郎个子矮心眼好，把炊饼卖给客户的时候，怕哪些人弯腰买炊饼，这样做的大一些，这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。但是武大郎忘了一点，他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高，而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼，而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误，但是他可以有效利用大炊饼介质，把需要传递的东西传递到消费者中，这使得他被评为2006年全球知名营销人物。 　　案例二：有一个人到非洲打猎，找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子，第一要知道狮子在哪出没，有草的地方，最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多，第三你要知道什么样狮子不能打，比如怀了孩子，带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时候不能打，狮子在进食离它远一些，还有把狮子逼到绝境不要拼命，等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老猎人的教导，带着枪出去了，三天后后来了，大家发现他带了一个不是母狮子，也不老，也没进食，性情比较温和的狮子狗回来，这是他能做到结果。 　　案例三：有一年，有一个国家，一群精英分子坐在一起，说现在经济发展太快，人越来越闲着，堵车越来越厉害，到哪儿都有闲工夫，说得把全民闲工夫用起来，否则对我国发展不利。体育界有一个代表说，全民打太极，这强身健体为我中华，底下一片否决声，上厕所也是无聊时间让人怎么打，谈恋爱也是无聊时间，你让他打太极。教育界委员说全民背论语，说论语好，底下一片反对声，说普及教育都没教育好，连普通话，简体字都没说好。第三个经济界委员主张全民选基金，又被否决了，说这是典型泡沫经济，又被否决了。整个会场乱成一片，这时候一个声音高叫着，来自于广告界的委员提出，全民看广告，这是一个伟大的提案，这个提案一出，全场掌声雷动，这个提案太伟大了，全票通过。后来又人说你怎么想到这个，这有用吗？说我不知道，至少我能找企业收银子。 * 　　这三个案例，大郎遗嘱讲你眼中精准群体未必是别人认准的群体，武大郎自认为天下所有人定位都是高个子，定位大炊饼，对他来说是正确的，但换一个人卖东西策略是错的，所以做营销公司，做精准营销公司要记住一点，你所描述，你所借鉴目标对象，精准对象未必是真正企业所需要的精准对象。 ** 　　第二不要由于完美计划而忘记目标，我看了很多做营销，特别做精准营销企业的投放计划，策略计划也好，从技术上讲完美无比，但是最终忘了，和打狮子人一样，有一套完美计划，最终只找到一条狮子狗，认为狮子狗是计划目标。营销上无论用什么目标组合，你要替你广告主实现的是什么？ *** 　　第三个凡事不考察效果，必然是荒唐的。有时候做营销，我们拿的是营销可能和应该达到的效果在和广告主沟通，而不是已经达到的效果，甚至我们在做营销的时候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的变成了广告效果，变成了营销的效果。 　　我们是不是真的面对形形色色的人，面对一个群体的时候，实际上无论是从心态、心理、心境等各个方面，生活时空的变化，使得每个做精准营销的人，是不是的确找到了你所希望找到的那个他。仅仅从简单的人口的背景特征，从以往特征来讲锁定所谓精准目标有时候是不恰当的。 思索： 　　实际上中国以往十年中的发展，中国人时空发生了巨大的变化，如果进行一些研究或一些评估发现，无论是空间纬度上，人自由出行纬度上，时间分配纬度上，行为、心理、意识上越来越不可测了，即便新技术诞生，给中国人营销，广告手段提供了很多，但也不代表是完全可测的。在这种情况下，现在有三个比较重要的生活特征，第一个是气态化生活，其实气态化生活有很多同义词，有时间的碎片化，有的用生活的粒子化，但核心是描述一点，人以往，如果讲20年前，30年前和10年前和今天相比，以往人生活的形态和生活方式，从固体基本稳定，基本不可动，互相间联系的情况，发展到今天就像空气一样，每个人移动空间，每两个人之间沟通的便捷性发生不可同日而语的变化，这是做精准营销要格外关注的，你面对的是活消费者，而不是静态的数据或一副图片。 　　如果说互联网1.0是现实生活虚拟投射的话，web2.0就是现实生活的虚拟化。你在现在web2.0当中可以找一些在现实生活当中所看到，所听到的故事、行为网络的表现。再往后一步，应该是虚拟生活的现实化。有朝一日网络受到吹捧，受到消费者欢迎的虚拟品牌或产品，最终会变成现实的品牌，为什么不会有一个lv包在网上受到推崇，最终推到现实当中，并且在推到现实之前评估一下这个包有多少销量。这种发展到今天互联网环境下，今天的营销环境下，虚拟生活现实投射已经成为必然的趋势，是web3.0产生或发展的原动力。 　　媒体与第四消费，以往研究媒体仅仅当成媒体研究，当成传播研究，实际上以往物质型消费，比如住房、汽车、箱包、洗衣粉，以往体验型的，美容、旅游、游戏、高尔夫。改良型消费，我当志愿者，捐款、做公益。发展到今天媒介，或注意力本身对于一个课题来讲已经成为消费的资源，一个人在一定情况下，在一定阶段内对咨询的关注，对世界感知欲望总额有一定限度的，这也就是垃圾邮件在我们眼里为什么是垃圾，无效广告为什么是无效，无聊资讯为什么是无聊的潜在前提。这点上做精准营销的时候，你产品投放手段，特别和其他竞争对手投放，实际上是在竞争着，或者消耗着每一个消费者注意力的消费力，我们称感知消费力。在总体来讲消费者注意力是有效的，使用精准有效的时候，更多的剥夺和占有消费者有限注意力。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 把你自己对精准营销在互联网上的应用想法也留下来吧！...

实现精准营销的核心—CRM 1、CRM是面向客户，关心客户， 一切围绕客户为中心来运作的管理体系， 它通过一套软件来实现企业的管理思路和管理模式。 2、CRM系统的核心是客户数据的管理 CRM包括：Internet和电子商务、多媒体技术、 数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能呼叫中心等等。 3、CRM的焦点是自动化并改善与销售、 市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。 4、CRM可以做到：深度开发目标客户， 支持公司发展战略，实现会员信息的管理与应用， 建立客户为中心的集中式营销管理平台， 实现业务与管理规范化，效益最大化。 它的运营有几个主要模块： 第一、数据管理：把内部信息与数据接触点管理起来， 实现数据的跨区域跨部门的集中管理与共享应用； 第二、流程管理：实现相关业务流程管控和自动处理，固化管理流程； 第三、智能管理：实现企业分析智能， 据此对外为客户提供有效的客户关怀服务， 对内为企业提供有效的准确的分析决策依据 声明：本文首发地址网商商学院网络推广博客:...

精准营销的理论依据  精准营销应该由以下四个主要理论构成  1、4C理论  4C理论的核心：强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与， 强调顾客购买的便利性。 精准营销为买卖双方创造了得以即时交流的小环境， 符合消费者导向、成本低廉、购买的便利以及充分沟通的4C要求， 是4C理论的实际应用。   ①、精准营销真正贯彻了消费者导向的基本原则。 4C理论的核心思想， 便是企业的全部行为都要以消费者需求和欲望为基本导向。 精准营销作为这一大背景下的产物， 强调的仍然是比竞争对手更及时、 更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。 这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求， 就必须离消费者越近越好。 这是由于， 一方面，信息经过多个环节的传播、过滤，必然带来...