夜深了，现在是凌晨1：59 大家好，通过几天的改版，我们的单页网站上线了，点击马上进入网站 在这里要诚致感谢我的朋友江欢、可乐的大力支持，还有模板提供者活石老师的贡献。 其实网络就是共享和学习的平台，一个人的成功很难实现 江欢老师为了网站改版忙到凌晨两点多，而且不计代价。 这个举动深深的感染了我，所以互联网要的是付出，想要找到好的团队、资源 一定要学会付出，我相信付出一定有回报。 还有感谢可乐老师的热心帮助，本来都很忙，但还是愿意帮助我。 在此深深的感谢他们的付出。 ============================================ 为此我决定：庆祝网站的全新上线，免费赠送: 『yo2优博速成教程』 ============================================ 是的，没错，就是目前网上比较热门的yo2博客， 大家都急着学习的制作yo2的博客和单页 本课一共十一课：从开始的申请到最后的装饰和优化做了详细的说明 从此可以轻松学习yo2博客制作流程。 好了祝你马上成功。。。 特别提醒1#：为了真正帮助决心在网络做事的朋友，我们决定限量赠送， 每天只赠送前十位发邮件索取的朋友，所以希望你可以马上发邮件给我们 或是留下你的E－mail。（7月3日停止免费赠送） 我们的邮箱是soho6688@vip.qq.com 来信注明“索取『yo2优博速成教程』”  本文首发地址网商商学院网络推广博客:...

对于沟通过程，不管是广告，销售信，传单或建议书，你越研究就越发现，成功  的交际行为都利用了人类行为的特性。    你越意识到这些常识，人的基本品质，你的沟通就会变得愈加的效果卓著。    1．人们会听从自信的领导。  从商务上讲，人们会支持那些他们看作领袖的公司。有意思的是，这些形象可以  是真实的，也可仅仅是形成的一种认知，这对你的意义就是，如果你在某一方面  造诣颇深，那就要确保自己让别人了解你的学问，要经常做提升自我形象的事情。   2．人们集体行动中有趋同性。  所谓”乐队车”现象。沟通时可以运用，这是一个可以推动你事业的有效市场工  具。   3．对有期限压力的任务，人的回应最佳。  1／10 ...

测试，这是你做一切事情的关键。  那要测试什么昵？  首先，最重要的是要测试标题，因为它对你的影响是最大的。或者是宣传的资料  中起到标题作用的最重要的一句话，也要来测试。   如果说信函，重要的”话”是第一段；   电邮就是它的标题；  如果是人员推销的，你的标题就是业务代表在客户面前说的第一句话、第二句话；  还有会议或展会，你的标题就是展台上的那个标牌，我曾经看到把展会的标牌改  了之后，业绩增长了3 ...

一般而言，你要获得一个新客户是非常难、非常慢，也是非常贵的，我们知道获  得一个新客户，他们可能会购买5  到10  次你的产品，这样的话如果您能够知  道他们会来不断的购买你的产品，你可以策略的给他们一些折扣，给他们充分的  激励，让他们继续来购买。    案例一： 我实际上碰到过一个成功的案例，治疗关节炎的药，这家公司的一罐药3 ...

亲爱的朋友，自认为电脑安全系数很高。没想到今天也受到严重攻击了。。。。 我是6.24日，晚上QQ被盗，后来通过密保找了回来， 还好没有给我修改什么，也没有删除我的好友（我的朋友们）。呵呵 昨晚上通宵，凌晨5点才睡。我是12点下的线。 没想到恶梦还是发生了。 我起床开电脑，又被盗了，我又用密保找了回来。 但是这次，终于给我下手了把我的群组改了（警告信息）（如图） “以后不要上QQ了，好好学习，长大以后才能像哥一样，盗别人的号” 还好没有给我删除什么QQ号，所以今天一整天都在查马，做安全防护措施。   所以在6.25日凌晨1：00到12：00，如果大家有收到我的QQ号发了信息的话应该 不是我的本意，如有打扰还请谅解！   现在QQ恢复正常状态，大家可以积极交流和沟通了。呵呵 以后大家要注意自己的网络安全，都是在网上运作项目的，不要因为一时的大意 丢失了重要的信息，尤其是客户信息和财务信息（呵呵） 好了，今天累了，明天继续和大家分享终极行销秘笈。。。。。。。。。 请大家关注。 晚安！ 腾飞   收藏、分享这篇文章!

不论在虚拟空间或在实体空问，人们多半不了解他们卖的是什么东西，卖的对象  是谁。    普遍的认知谬误便是认为”我的产品与服务适用于每个人”。因此，很多人进军  网络，期盼能联络在网络世界中遨游的数百万人。事实证明，你的焦点愈集中，  成效才愈佳。    因此，你得了解属于自己的独特卖点(USP)。你的独特卖点会帮你找到市场定位，  进而找到你的黄金屋。    简言之，独特卖点就是宣告你在市场上的差异性。它透过一句标语，便说明了产  品之独特性。于是，独特卖点便成为你的广告标语，使你卓尔不群，与众不同。  若能了解独特卖点，便能锁定服务与市场范围；若能宣传独特卖点，便能吸引特  定消费群。    比如，亚马逊网络书店不败的卖点是：全世界最大的网络书店；达美乐拥有一个  打造皮萨王国的独特卖点：保证三十分钟内将新鲜又热腾腾的皮萨送到你家；可  口可乐长久不衰的独特卖点：可口可乐真正的可乐；凡是成功的企业都有一个独  特的卖点。   如何创造独特的卖点呢？  你的独特卖点透过与众不同又优异于他人的方式，在销售市场中界定你的地位。 ==========================================  以下有一些问题，能帮你想出你自己的独特销售卖点。 ==========================================  1、你销售的是什么？写下你认为自己的产品或服务是什么。你的答案可能如”  我们销售地毯”一般清楚明了，或者你会加油添醋地说明你的服务：”我们销售的  地毯，能让你的双脚更舒适自在，使你的家更富丽堂皇。”    2、你所销售的东西有何独特性？或者你将如何做销售？理所当然，你有竞争对  手。什么特点使你有别竞争对手？你能提供什么东西，是竞争对手无法提供的？  你的独特性是什么？或者你能做何事来增加企业的独特性？写下你的答案。    3、你如何将前两个答案以一句精简又具说服力的文辞表现出来？这可能得耗费  一些心力，但尽可能写下数个脑力激荡下的文辞，数量愈多愈好。然后，将它们  拼拼凑凑，看看是否能构思一句能点出你独特性的文辞，这句文辞便成为你独特  的销售卖点的开端。    谨慎使用如”品质”、”服务”或者”最佳”这些抽象字眼。宣称你销售最高品  质的家俱，听来似乎言之无物。”品质”的意思究竟如何？意指你采用一种特殊  的木材吗？果真如此，便说出来。宣称你提供”一流服务”，同样也传达的讯息  不够。你的服务如何能称为”一流”？    意指你接听电话迅速、到家服务或周末无休吗？如果是这样，就说出来。 =================================  如何撰写自己的独特卖点，有三项建议：  ================================ 1、每则广告必须传达讯息给消费者。  你的独特卖点应该确切说明，人们购买你的产品或服务中能获得什么？不论是虚  拟空间还是实体空间，了解你的企业特点，便能帮你在销售市场上作自我定位(关  于具体如何定位见后面章节介绍)。    2、传达的讯息必须是竞争对手无法提供或者尚未提供。  你的企业独特性是什么？如果你要潜在顾客走向你，那么你务必从群众中脱颖而  出。你如何不同于竞争对手？你能做什么，连竞争对手也无法做到的吗？    3、传达的讯息必须强烈的撼动群众。  你也许能够写出一句独一无二 ...

假设你的销售业务是把关节炎药物卖给老年人，你会挑一群绣着纹身、穿着鼻环  的重金属乐队在MTV中为自己的产品做广告吗？或者你会到专门为小孩们播放 卡通片的迪斯尼频道去做宣传吗？    当然不会，你可以构建最强大的销售，但如果不能把它展示给对你所销售产品真  正有兴趣的购买者，那么你就是浪费时间。   因此，要向真正有兴趣的购买者展示你的销售。  如何找到这些渴望人群？只要你肯用心去找，到处都有。   当大多数人想把自己的销售信息传播出去时，一般都会想到典型的广告方式：电  视、收音机、报纸、杂志¼¼    当然，适当地运用这些媒体可以带来直接接近渴望人群的机会，实际上有无限多  的途径可以发现，有一些相当便宜，甚至是免费的。    如：你可能发现某本杂志的读者群正是你要寻找的目标客户群，那你就可以购  买下该杂志的广告位。    很明显的，在合适的目标媒体上做广告要比错误的地方有更大的吸引力。当然你  不会向秃头的人做发梳的广告(除非你有能生发的神奇梳子)。    不仅可以购买典型媒体的广告，还可以购买那些与你在同一市场上销售的企业  已经创造的接近客户的途径。事实上，通过后一种方式你更有可能找到最优反应  的目标客户。试想，一个观看钓鱼节目的观众和一个刚买了鱼竿的人之中，你认  为谁更有可能买你的鱼饵呢？    那么这又如何运作呢？很多企业都知道有一种很好的提高收益的方式，那就是出  租他们的客户名单。你可以发现有许许多多的企业乐于以相当合理的价格出售他  们手中的名单。    然而，这都还是一些浅显的办法。不想为接近客户而付费吗？没有问题，你可以  不必付费。    许多已经有办法接近目标客户的人会教给你一些投机的方式。  让我们假设你在出售某种相当高档的香波，目标客户是那些只看品质不看价格的  富人。  你发现了一个都是一些高层次的顾客参加的时尚沙龙，于是你接近店主：”让我  把我的香波免费放在你的沙龙里，只要你卖出一瓶就可以得到50％的好处，如  果卖不出去不用付一分钱。”    其简单，不费吹灰之力，你们双方都像拣钱一样抓住了赚钱机会。(还有我在  前面讲到那个利用我客户资源的培训案例，就是很好的一种方式)如果在这个沙  龙售出几瓶之后，你可以建议店主：”为什么不向所有的顾客发出一封信，  告诉他们你可以打折出售我的香波呢？我甚至可以支付印刷和邮寄的费用，每卖  出一瓶我都可以付给你售价的50％。”    如此一来，你就以相当低的成本和极小的风险赢取了你的目标客户。   还想进一步降低风险吗？等到该沙龙下一次发出计划书时，要求他们把你的广告  写在信上。天哪，你已经把成本降低到只需要付给快印公司复印的价钱了。  这种可能性是无穷无尽的。事实上，在我的商业生涯中，有大部分利润是通过这  种策略赚取的。    还有，每次你遇上潜在的客户，即便他们不买，你也应当留下他们的联络方式并  获取他们的同意，以便于在未来向他们邮寄你的价目表。    如果有人进店闲逛，记在你的邮寄名单上。  如果有人浏览你的网站，要求他们注册以便于给他们发送推销邮件。  如果你在做促销活动，某人走向你的展位，留下这人的联络信息。  每一项细小的、与潜在客户的联系都是一个慢慢建立起自己的渴望人群的机会。   这期间你会发现一些意想不到的案例。  当然，你最好的渴望人群就是现有的客户名单，这也是再次向他们销售如此容易  的原因。  有时候渴望人群就在那里，所有你要做的就是悄悄地发布自己的营销信息。  在网络上，有数以万计的社区，可以肯定的是你会找到一些适合你的。通过向那  里的会员伸出援助之手，会使你在他们中间很有知名度，你会形成一批忠实的追  随者。这时候要慷慨地送出样品。一些会员会因为对你的服务十分着迷而替你进  宣传。  还有另外一种方式，如果去某些夜总会，在打烊之前你不可避免地会受到来之其  他竞争对手的推销搭汕，并且都会赠送给你他们那里的入场券。这是一种边缘性  抢夺客户的行为，如果我是你，我会像瘟疫一样多开，不过这的确是极有可能 打动你的。    被遗漏的人群就在世界的某个地方游荡，等待你的发现。  以下一些章节里，你会发现应用这些策略的其他一些让你更加难以想象的途径。   特别提醒#1：网商商学院观点认为，找对人，才能做对事，这和我们的销售很 有关系。我们的产品一定有一批潜在的目标客户，等着我们去发掘。而不要去 无关的市场去刻意的开发客户，因为那不是我们最强烈需求的客户市场。 特别提醒#2：下节连载『终极行销秘笈』第九章如何创造独特卖点，并从中获益 本文首发地址网商商学院网络推广博客:...

在任何时候，尽最大的可能使你销售的产品和服务以及为你工作的每位员工的工  作达到最高的品质！对这个要求必须毫不松懈。    如果你的产品非常棒，但是你的客户代表却不懂与人良好沟通、常常漠不关心或  者不能留意到一些他们能够给客户带来价值的新方法，那么在你的企业内无意间  形成一道”品质”鸿沟，并给你的竞争对手创造了销售的立足点！    我希望你们能够下定决心使”高品质”成为你“独特卖点”(UPS)中不可缺少的  一部分。  在一本非常出色的书((The...

我能够非常确定的一点是：所有的企业都会追求更多的销售，从而为自己产生更  多的金钱。没有任何一个企业是不愿意赚钱的。当然，很多企业已经做得非常成  功，但是我敢向你保证，他们当中绝大多数都忽略了一个能够让他们获取10 ...

我信奉一条简单的人生哲理，你应该勇于面对自己的责任。如果你将致力于经营  企业，创造财富，保护家人的安逸¼¼，如果你掌控着其他人——员工，你的团  队，你的雇员，你的供货商——的未来，那么你就应该依靠自己，依靠其他人的  帮助，全力以赴争取更好的结果。当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不  应有一丝一毫的退却。    有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。那就是了解其他人的生活态度，他们的  价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。安东尼·罗宾称其为“组织原理“。  在这一方面，我进行了大量的投资。    有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。而这家公司是全美同行业公司  中经营最为成功的。其规模几乎是其最强大竞争对手的4 ...