一切都是公平的，我更愿意把我所有的资金投入到市场行销中，并支付给提供商 105％的价格来换取其为我保证随时的库存供应。这样便可以空闲出数万有时甚 至是数百万的行销资金。   因此无论目前的商业环境是风平浪静还是暴风骤雨，我建议你都要保持顽强坚 定。确保没有把资金套牢在落满灰尘的库存中。   另一个提示：在非常紧迫的时期，你还可以将一部分业务承包给其他公司来节省 资金他们拥有空闲的设备、空闲的空间甚至有空闲的员工！   下面是一个非常有益的折中的例子。A...

互联网的世界需要沟通，所有的活动、交流都要建立在沟通的基础上这点很重要 我们以往的沟通方式多以邮件为主、QQ 、MSN、等等！ 进一步的深入沟通无疑离不开手机，比如朋友、同学、甚至关系不错的网友。。 但在业务的发展过程中，这也是一笔庞大的开销？？？   所以我们运用这套“免费短信在线留言系统” 工作原理很简单，当客户下单或是咨询时，留下自己的姓名（昵称也行） 手机号，还有要咨询的内容和问题。点“发送留言” 这样这条留言同时会到达我们指定的邮箱、和手机上。 这时我们的手机就会收到这条信息，并且可以及时的回复！   这就解决了，我们不在线时候客户也可以通过留言转短信的形式到达我们的手机上。   而这一切都是免费的！！！点击见案例 我们的博客和单页网站都引入了这套系统，我想在示来的营销过程中尤其在客服的 服务中这套系统将会发挥更大的作用！   特别提醒#1：有这方面需要的朋友可以跟贴，我会告诉大家制作的步骤！ 本文首发地址网商商学院网络推广博客:...

我看到过的大部分平面广告、公司信笺、以及电台或电视上投放的广告几乎都是 机构广告。它带来的最好结果是产生缓慢效应。   但是最差的结果是我看见过95％使用机构广告的都是无效的、空洞的、浪费的 开支，不产生任何成果。   大多数机构广告只是告诉你投放广告的公司花费了多么大的成本，或者表明它们 成立的历史或稳定的时间是多么悠久，或其他一些装腔作势而不引人注意的东 西。机构广告，这是大部人所采用的，是相当愚蠢的做法。它不能向你的读者传 送任何有说服力的理由来提升你的经营业绩。因此，他对你销售的产品或提供的 服务没有任何帮助。   绝大多数机构广告提出的要求都是理由极端不充分的”从我这里而不是从我的竞 争对手那里购买产品(除了自私和贪婪之外没有别的原因)。 机构广告不能指引读者、观众或听众采取任何的明智行为或购买决定。他除了浪 费时问、注意力以及大量本该很有收益的的资产之外别无用处。 相反，直接回应广告从名称上来看就是显而易见的。它的作用就是引起一个立即的反应或行动，即观众或读者一次参观、一个电话或一个购买决定。 直接回应广告是一个完整的故事。它通过相关分析和事实毫不夸张地向别人介 绍：为什么你的公司、产品或服务优于其他竞争者，与机构广告仅仅运用推测或 猜想的方式正好相反。直接回应广告是一种纸上或屏幕上的推销术。作为一种推 销手段，它能对你的公司、产品或服务起到很好的效果。它能克服销售异议，它 能回答所有主要疑问，许诺产品质量或性能，并且支持无风险保证或还款担保。   直接回应广告能指使人们采取行动。它能促使读者、观众或听众去参观你的公司， 打电话给你，付款，或驾驶他们的汽车过来通过新的方式和你进行购物。 如果使用得当的话，它能带来许多很有资格的潜在客户。它产生的最好结果是促 使人们去打电话、写信或采取购买行为。   而且，你能够分析直接回应广告的价值、收益率和表现，因为它能产生让你可以 进行追踪、分析和计算的某些东西。 机构广告不能产生任何结果。如果你正在投放机构广告，我建议你马上将它更换 为直接回应广告。这样会提供你的潜在顾客他需要的信息，而不是你重要的信息。 向你的准顾客提供有关你的产品或服务的性能或特征。或者告诉他们你的担保： 提供你的产品优于其它竞争者的原因，并使他们明白。   直接回应广告比机构广告更有效，因为你的准顾客一点都不关心你或你的动机。 他们所关注的只是你的产品或服务能够给他们带来什么利益。   你的产品将如何改善准顾客的形势，以及节省他们的时间、精力或金钱？你的产 品或服务将如何改善准顾客的生活，原因是什么？ 然后，准确地告诉你的读者、观众或听众应该采取什么行动。 告诉他们如何接触到你的产品或服务，应该寻找什么，以及向谁进行咨询。告诉 他们如何以及向谁打电话。告诉他们当销售人员打电话时该做些什么。提醒他们 这是一个毫无风险的交易，另外最重要的是告诉他们使用你的产品或服务能带来 什么效果。   为上述疑问提供你的回答，你将很容易地获得市场的一席之地。 通过仅仅将机构广告转变为直接回应广告，你将大大提高你公司的生产率。 另外，”非宣传”广告是关于你企业的一种正面报道，往往出现在当地报纸或收 音机或电视中。这种广告的费用比通过电话联系报社编辑，或制作并邮寄新闻稿 要低。   而且这种展示机会非常难得。这并不是因为你无需为其支付费用，而是因为它将 帮助你增进与最佳客户的关系——能够使其对你更加信任。 在美国主要的商业期刊上有50...

在学习泰来老师的博客时，看到这篇文章《你赔了我赚了》感触很深，所以马上贴出来供大家点评。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 视频中从产品的包装到整个营销做了很详细的编排，运用很滑稽和搞笑的手法把一个通过视频营销的活动表现的淋离尽致。 在揭露背后黑幕的同时，也彻底唤醒我们人性弱点。。 我认为做为营销策划者来讲这是一次很成功的营销活动（法律层面除外）， 整个营销活动运用专家、权威、主持人、客户亲身体验见证等多方面成功因素， 最后上升到人性的最脆弱层面亲情，把整个营销活动推向了高潮。 但为消费者来说，这是一次彻头彻尾的骗局和悲剧，希望可以给广大消费者搞响警钟！ 特别提醒#1：跟贴留下你的点评。。。。。。。  本文首发地址网商商学院网络推广博客:...

相信我，我们所看到的以下这些悲观的预测并非夸大其词：今年在美国所成立的小型企业中多达半数的企业到明年年底时将不复存在。它们将只能成为其小型企业主痛苦的回忆。 它们将成为经营”失败”的实例。 当然，问题的关键在于”是什么因素导致这么多的企业倒闭？”较差的地理位置？ 缺乏运营资金？业主缺乏经验？对市场需求的估计错误？   我将这些企业倒闭的原因归结为”被动性”。很多新业主只是被动地等着客户自 动上门，而不是积极地走出去寻找商机！他们认为挂出一块招牌就足够了。   但实际并非如此。这只是在”被动”地开展业务。无论是新公司，还是已经成立 几年的公司，如果业主不采纳、适应和不断实施”主动”的业务策略，那么该企 业不可能存活太久。   你采取的是什么方式？主动还是被动？一种快速的分辨方法就是查一下你在过 去一年中有意识地处理主动客户和被动客户业务的次数。你应该一直这样做，因 为在拓展客户群方面你首先已经投入了大量资金，如果你能对其进行合理利用， 那么它所带来的回报将超过你试图从新客户那里获得的回报。   下面我将为你证明这一点：记下你的10...

这一章里，我要谈论的是如何教育你的顾客，让他们真正了解并领会你的产品或 者服务的价值所在。   有很多的市场销售专家，他们一个小时的咨询费用是150 美金，而我是2000 美金，然后我很快又把他提高到5000 美金，为什么呢？因为我是让客户能够 了解到他们自己产品独一无二的价值，而且我提供的这种服务呢，是竞争对手所 不能提供的。那么我想通过我这种方式实际上让我的客户了解到他们接受到的服 务是独一无二的。   很多情况下，你可能是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你的客户从来不了解 你的产品和服务的价值，你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。   教育客户的时候，你就会目睹自己不断攀升的利润。你想想，你在购买或者考虑 购买某一商品或服务的时候．不管你是为自己，家或家人，或者是作为礼物， 或者是为单位买．很多时候，你知道的远远比想知道的要少。如果你对某一商 品仍然有疑问，那你就不大可能掏钱买。   如果你不想让自己的诚信破产的话，那就告诉你的客户真相，并且，要一贯如此。 这一期里，我会告诉你这样做是何等的重要。   我还要与你分享的是，为何你要把自己定位成是自己行业的领袖，为什么会给你 带来巨大的收益。 ========================================== 并会告诉现在你如何开始通过教育你的顾客以提升认知价值 ========================================== 首先就是让他们了解你的产品和服务。   拿家用火炉为例，在广告和促销的宣传材料中，要写明有关这个炉子的结构，功 能等任何别人感兴趣的细节。其次，你要编纂一个小册子或报告，告诉如何节能， 而这一小册子或报告可以在很多有关消耗能源产品的促销中使用，可以说一举多 得。最后，你还要出一个报告，关于家庭如何购买或寻找节能降耗的房子；或者 编一本内容更为全面的书，介绍如何从家庭节约能源考虑进行房屋建造和预算。 换句话说，你教育他们至更多地了解你的产品和你的企业；教育他们了解你那个 行业里更多的对他们有用的信息，还要教育他们了解别的领域与你产品有关的知 识，这样会建立起你与他们之间的亲密关系。   我发现，一个最令人悲哀的行销失误就是往往无法很好地教育客户了解自己产品 特有的长处。如果你曾经比较了自己行业内100...

通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除  ”客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不  愿承担全部有时甚至是部分交易风险。    这正事目光短浅的表现。这对于客户来说不公平。我们可以这样考虑：如果商家  对其所销售的产品与服务考虑不周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？  影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。如果你能消除潜在客户这  种担心，那么你就可以成功销售。    利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一  个供应商或者企业来说，你一定要确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，  那么你就要让他放心。    例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30 ...

亲爱的朋友，你好 『yo2优博速成教程』的索取火爆程度令我们震憾，三天有近100个朋友发邮件索取。  这也证明了大家渴望学习的动力，不可否认yo2优博是目前很多朋友用来做博客 和单页的首选，所以这部详细的教程就成了弥足珍贵的资料。 ======================================== ================================================== 这部视频主要包括： 申请YO2博客 修改头部 修改背景图和修边 侧边栏特效设置. 调整文章页面行间距 头部细节修饰 添加头部导航条内容 首页优化–建立首页列表 首页优化–删除多余杂质 首页优化–调首页行间距 添加网站统计的技巧…….. 为了更好的帮助一些真正做事的朋友获得这个价值400元的视频课程，我们决定只提供给一些有行动力的人使用 为什么呢？原因很简单。。。 因为在前三天的免费赠送过程中我们发现，一些没有行动力的人拿到了教程不去实踐，只是在那放着。 而这并不是我们的初衷，我们更愿意帮助那些最快成功的人，更愿意成功的人…… 因为这套教程在网上是有价值的。。   往往得来容易的，却不去珍惜。这就是人的惰性。 所以我们决定鼓励那些有最大行力人的人来领取。天下没有免费的午餐。 两种方法可以获取这套教程： 到网站上申请一个用户名，获得推广连接，然后到你的QQ群宣传50个IP即可（后台有记录，不要倫懒哟！）。当完成任务后进入后台即可以下载，点击见策略 你也可以通过支付宝或网银向我们支付30元现金，即可以得到此教程（这是最快的方法哟！详情咨询QQ759883447   为什么要这么做，直接送不就完了吗？ 第一：我们也是自私的，我们希望你不用花钱可以得到教程，但是要帮我们宣传一下网站。 第二：过滤掉那些一天凭空就想着成功的朋友，记住！不付出，就一定不会有回报 所以要获得有价值的东西就要付出代价。 好了，希望那些真正想成功的朋友可以得到这份资料……….   你的朋友： 腾飞 本文首发地址网商商学院网络推广博客:...