不论在虚拟空间或在实体空问，人们多半不了解他们卖的是什么东西，卖的对象  是谁。    普遍的认知谬误便是认为”我的产品与服务适用于每个人”。因此，很多人进军  网络，期盼能联络在网络世界中遨游的数百万人。事实证明，你的焦点愈集中，  成效才愈佳。    因此，你得了解属于自己的独特卖点(USP)。你的独特卖点会帮你找到市场定位，  进而找到你的黄金屋。    简言之，独特卖点就是宣告你在市场上的差异性。它透过一句标语，便说明了产  品之独特性。于是，独特卖点便成为你的广告标语，使你卓尔不群，与众不同。  若能了解独特卖点，便能锁定服务与市场范围；若能宣传独特卖点，便能吸引特  定消费群。    比如，亚马逊网络书店不败的卖点是：全世界最大的网络书店；达美乐拥有一个  打造皮萨王国的独特卖点：保证三十分钟内将新鲜又热腾腾的皮萨送到你家；可  口可乐长久不衰的独特卖点：可口可乐真正的可乐；凡是成功的企业都有一个独  特的卖点。   如何创造独特的卖点呢？  你的独特卖点透过与众不同又优异于他人的方式，在销售市场中界定你的地位。 ==========================================  以下有一些问题，能帮你想出你自己的独特销售卖点。 ==========================================  1、你销售的是什么？写下你认为自己的产品或服务是什么。你的答案可能如”  我们销售地毯”一般清楚明了，或者你会加油添醋地说明你的服务：”我们销售的  地毯，能让你的双脚更舒适自在，使你的家更富丽堂皇。”    2、你所销售的东西有何独特性？或者你将如何做销售？理所当然，你有竞争对  手。什么特点使你有别竞争对手？你能提供什么东西，是竞争对手无法提供的？  你的独特性是什么？或者你能做何事来增加企业的独特性？写下你的答案。    3、你如何将前两个答案以一句精简又具说服力的文辞表现出来？这可能得耗费  一些心力，但尽可能写下数个脑力激荡下的文辞，数量愈多愈好。然后，将它们  拼拼凑凑，看看是否能构思一句能点出你独特性的文辞，这句文辞便成为你独特  的销售卖点的开端。    谨慎使用如”品质”、”服务”或者”最佳”这些抽象字眼。宣称你销售最高品  质的家俱，听来似乎言之无物。”品质”的意思究竟如何？意指你采用一种特殊  的木材吗？果真如此，便说出来。宣称你提供”一流服务”，同样也传达的讯息  不够。你的服务如何能称为”一流”？    意指你接听电话迅速、到家服务或周末无休吗？如果是这样，就说出来。 =================================  如何撰写自己的独特卖点，有三项建议：  ================================ 1、每则广告必须传达讯息给消费者。  你的独特卖点应该确切说明，人们购买你的产品或服务中能获得什么？不论是虚  拟空间还是实体空间，了解你的企业特点，便能帮你在销售市场上作自我定位(关  于具体如何定位见后面章节介绍)。    2、传达的讯息必须是竞争对手无法提供或者尚未提供。  你的企业独特性是什么？如果你要潜在顾客走向你，那么你务必从群众中脱颖而  出。你如何不同于竞争对手？你能做什么，连竞争对手也无法做到的吗？    3、传达的讯息必须强烈的撼动群众。  你也许能够写出一句独一无二 ...

在任何时候，尽最大的可能使你销售的产品和服务以及为你工作的每位员工的工  作达到最高的品质！对这个要求必须毫不松懈。    如果你的产品非常棒，但是你的客户代表却不懂与人良好沟通、常常漠不关心或  者不能留意到一些他们能够给客户带来价值的新方法，那么在你的企业内无意间  形成一道”品质”鸿沟，并给你的竞争对手创造了销售的立足点！    我希望你们能够下定决心使”高品质”成为你“独特卖点”(UPS)中不可缺少的  一部分。  在一本非常出色的书((The...

在营销中的错误，看起来非常简单，但影响却很大。  请你记住：如果你犯了错误，然后就停止。  每一个错误就是你改进的机会。     这些错误是很多的企业家，不管他是有多大，有多小，或者是零售还是批发的，  或者服务业等等，都可能犯这些错误。所以你不要觉得只有小企业才可能碰到，  大企业同样也可以碰到。  ================================================= 第一个错误，对所有营销计划可行性不进行任何测试。  ================================================== 在无形当中，我曾经了解、分析、检查，价值上亿的这种销售方式，广告的宣传  方式我研究过，价值超过20 ...